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上海美女老板出逃/揭秘泛鑫骗保模式:最大揽客秘籍靠返佣

作者:贝碌    发布时间:2017-11-02 13:32:08    

8月19日晚,制造了震惊保险业界跑路事件的上海泛鑫保险代理有限公司(以下简称泛鑫)实际控制人——美女总经理陈怡从斐济被押解回国,携巨款跑路事件距离真相大白又近了一步市场传言陈怡携款金额高达5亿元 上海保监局在检查中发现,上海泛鑫存在擅自销售自制固定收益理财协议的做法这说明,上海泛鑫有意将近两年深受投资者追捧的固定收益理财产品,糅合至保险产品的销售中,吸引投资者 泛鑫到底是怎么玩这场骗局的?结合保监部门早前的处罚说明、“保险要情通报”等内部文件,加上与泛鑫有过接触但未合作的保险公司负责人、在泛鑫投保的客户等人说法,保险业内人士勾勒出泛鑫保险的“发迹”大致可能涉及的三种模式 模式A 利用首期超高佣金比例维持第二期缴费 >>计划设想 向A客户一次性收取100万元,帮A客户到甲保险公司投保一份期缴分红保险,首年保费100万元 从保险公司获取150万元佣金(以首年150%的佣金比例计算),给A客户返佣10万元(按10%返佣),给业务人员2万元,还剩138万元 第二年,泛鑫拿出100万元帮A客户缴纳续期保费,获得50万元佣金(按最理想的状态,第二年仍能拿到50%佣金计算),给客户返佣10万元,剩余78万元 第三年,泛鑫缴不出第三年保费,游戏结束 注:泛鑫将20年缴费、每年缴5万元的保单向客户一次性收取100万元第一年,泛鑫也的确将客户的100万元悉数交给了保险公司但如此一来,客户的保险合同变成了20年缴费、年缴100万元的保单对于这样的大额保单,接收到的保险公司当然非常开心的,愿意支付超出常规的高额佣金给泛鑫泛鑫从保险公司拿到的首年保费佣金大多是120%-150%,高的甚至可以达到160% >>现实困境 陈怡中途携款跑路,提早结束游戏此时,大部分客户仅缴纳了一年保费,小部分客户缴纳了第二年保费,客户向保险公司申请退保,只能拿回相当于第一年投入的20%~50%左右的现金价值客户巨亏,按照保险合同,无法向保险公司讨要说法,只能向陈怡追讨本金 模式B 循环投保新单累积套取高额首年佣金 >>计划设想 向A客户一次性收取100万元,帮A客户到甲保险公司投保一份期缴分红保险,首年保费100万元 从保险公司获取150万元佣金,给A客户返佣10万元,给业务人员2万元,还剩138万元 拿出100万元,以B客户名义投保一份期缴分红险(身份资料由泛鑫收集),首年保费100万元,从保险公司获取150万元佣金,不用给B客户返佣和业务员佣金,手里获得188万元 再次拿出100万元,以C客户名义投保一份期缴分红险(客户信息同样由泛鑫收集整理),再次获得150万元佣金,手中资金累积到238万元 如此往复,用套取的高额佣金不断循环投保新单,不断获得高额佣金,积累巨额非法收益但A客户的100万元作为期缴首年保费进入保险公司后,后续没有缴费,只能以保单现金价值抵缴次年保费,本就不高的保单现金价值不断损耗,直至归零…… >>现实困境 若客户在第二年就发现问题,比如被保险公司催缴保费,或因为陈怡跑路事件发现,那么可向泛鑫讨要说法,但维权可能性较低若选择到保险公司继续缴费,那么六七年之后再退保可以拿回全部本金,但若无力继续缴费,那么所能拿回的现金价值则相当有限,大约只有当初投入资金的20% 泛鑫最大揽客秘籍——返佣 即承诺将自己从保险公司处获得的佣金的一部分返还给客户操作方法是与消费者签订双合同,一份正规的保险合同,另一份是泛鑫与消费者签订的理财产品协议,理财收益即是返佣不同的业务员,在不同时期,给不同的客户承诺的理财收益都不同,承诺的年回报率从8%到13%都有承诺返本付息的投资期限也不同,从一年期到三年期都有 合同签订也极不规范,有的只签订了保险合同和泛鑫业务员口头的返佣承诺,有的只签订了固定收益的理财协议而未签订保险合同,因此有消费者从一开始就不知道自己买的是保险有的虽然签订了双合同,但却以为自己买的是趸缴(一次性缴费)保险,而实际上购买的却是10年期或20年期的期缴保险 模式C 截留客户保费产生巨大差额 >>计划设想 向客户一次性收取100万元 泛鑫截留95万元挪作他用,5万元帮客户缴入保险账户 客户损失巨大,陈怡中途跑路,客户只能从保险公司拿回1万~1.5万元 如何躲开保险骗局 1面对高收益,切莫贪小失大 保险产品的预定利率只有年复利3.5%就算是分红险、万能险,年收益率最多也就5% 2投保单要自己如实填写 在泛鑫案中,发现好多客户的投保单不是自己亲自填写或签署的,

 

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